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张冀萍:把要“自信”穿在身上 http://www.yndaily.com  云南日报网

 

      与赛尼曼服饰的总经理张冀萍约好在上岛咖啡碰面,她在电话里快人快语,“虽然我那儿也有会所,法国香槟、英式咖啡、中国茶一应俱全,可聊天的氛围还是咖啡厅好。”

      

      见面时,张冀萍穿了一件范思哲的黑色T恤,手里拿着一叠关于美国一线男装品牌“布克兄弟”的资料,她正考虑与金龙合作引进这个牌子,才落座,便热心地把图片资料展示给我看,“这是1915年布克兄弟在纽约麦迪逊大街开设的第一家店,2006年,这个店依旧存在,只是大楼外墙作了翻新,这便是历史传承的魅力。”她的目光落到窗外,“昆明的金碧路、武成路如果能按原貌保持该多好!”

      转瞬,又压低声音对我说,“看到门口戴眼镜的老先生没?他的店铺也在百盛。每天上午九点半到下午两点半,你能看见他笔直地站在店里观察业绩,无论多热都西装革履、精神奕奕。”看得出,张冀萍对这位六十多岁的日本老先生心怀敬意,她说,做品牌讲究细节,看别人做事就像照镜子。

      

      这话令我想起伯格曼的一部电影《犹在镜中》。镜中的她,在事业的舞台上沉醉地付出、努力,直至收获“云南职业女装第一品牌”的掌声;镜外的她,冷冽清醒,正视所处的竞争环境,更相信自己是最棒的!

      如果可以把一个人的经历比喻成电影,那么张冀萍所主演的这部影片,既非平铺直叙的纪录片,也非浪漫绵长的艺术片,那是一部痛快淋漓的动作片,自信贯穿,滋味丰富!

     灯光渐暗,电影就要开始了。

    《阳光灿烂的日子》

      

      张冀萍成长在一个“重女轻男”的军人世家。没想到的是,她还有吓人一跳的特别爱好——跟着三个哥哥打架、偷家里的东西分给其他孩子吃,“我最崇拜的人,不是父亲而是大哥,他是院里的孩子王,成天想当杨子荣式英雄人物,因为仗义,大家都服他。”为了玩,小时候的张冀萍没少背黑锅,可总能通过撒娇躲过“劫难”。从前的玩伴如今都成了军区首长,大伙却念念不忘偷张家馒头的恶作剧——做饭的阿姨才转身,一大笼馒头就不翼而飞,那可是全家人两天的口粮!

       她12岁时,大哥当上了海军航空兵,院子里欢乐的“乌拉”声渐渐隐去,几个月后,另外两个哥哥也参了军。这之后,张冀萍的履历也如出一辙,参军、提干、上学、转业,一切按部就班,直到遇到她的另一半。

      

      忆起往事的她露出狡黠的表情,“那时我们家住国防科技大,经常听学校的广播,多数人的文章都不署名,可就有一人特殊,他的文章后总跟着一句‘这是来自昆明的裴文俊’,我心想,这人怎么这么嚣张。终于一个冬天,校排球队到北京比赛夺冠,父亲邀这帮得意门生到家里吃饺子。这群全是一米八以上的靓小伙进门时个个显眼,可一干活就比出高低。那个‘来自昆明的裴文俊’正好是队长,话不多,一说揉面就马上脱下冬衣、毛衣上阵,揉得专注极了。这一闪念,电光火石似的,我觉得他是可以托付之人,呵呵,这就叫‘细节决定成败’!”她慢慢了解,自己遇上个认真的人,写文章署名表示负责,而非炫耀。

      

      “那你又靠什么吸引了这么优秀的同志?”张冀萍并不推辞,“我也优秀啊,呵呵。能做一手好菜,全无娇生惯养的小姐脾气,面对那帮帅哥时素面朝天,甚至头上的卷发箍都没拆。他说,就欣赏我不做作,是可以做内心沟通的人。”

      后来张冀萍才知道,原来这次会面纯属父亲有意撮合,父亲爱女儿,更爱才,于是希望牵手一家人。

      “后来,有战友意外得到很大一笔资金,邀我老公创业。他考虑再三,离开了部队,从此我们的生活变化很大。”当时张冀萍已转业,尚带着孩子住部队福利房,有点寄人篱下的滋味。为求经济独立,她到一个合资企业面试“办公室主任”,出人意料地从四百多名竞争者中胜出,据说只因为加拿大老板暗中观察到她的衣服特别整洁。

    《罗拉快跑》

      

       “你知道吗,我的第一份工作是涮厕所。”上任后,张冀萍才发现“办公室主任”不过是打杂。这个昔日的大小姐竟没撂挑子,不但用盐酸把厕所打扫干净,又把累年的废纸清理卖掉,添置了漂亮的绿色植物。三个月内,办公环境大变样,公司日常开支节约不少,张冀萍的能力被看到,老板让她参与做木材生意。“做管理必须懂账”,通讯兵出身的她开始自学会计课程,迅速拿到本科会计学历。然而,好景不常在。当她帮公司投资柚木赚了大钱后,老板认为市场会收缩,决定关闭公司到广州做食品生意。因为孩子尚小,张冀萍放弃了南下,这就意味着失业。从那时起,她明白一个道理,公司是别人的,无论自己怎么努力都无法掌握命运。

      

       幸运的是,她自信是块天生做生意的料,紧接着成功应聘某服装公司总经理,8个月内把奄奄一息的企业做活,而其间的困难重重与超负荷压力,被轻描淡写带过。有了这些铺垫,她开始筹备自己的公司,1996年“赛尼曼”注册成立。“这个西班牙词的大意是阳光、沙滩,晒太阳的男人和女人。因为住在高原,我很向往海的气息。”公司仅成立一年便开始盈利,张冀萍却没把赚来的钱轻易花掉,她为赛尼曼立起了当年云南最大的一块户外喷绘广告,在翠湖开了第一家最大的服装专卖店,一时间,这个标榜“把自信穿在身上”的女装在职业女性中搅起热潮。

      她的员工越来越多,却不曾请过保姆照看孩子,1999年才买第一辆微型车,却在1997年就花了30万元拍广告。张冀萍只有一个想法,赛尼曼的品牌必须快速打响,今后如果关税取消,竞争会很残酷,拥有百年历史的国外品牌太容易打倒她悉心呵护十多年的赛尼曼。

      如今,老公在广州的房地产生意已是风生水起,张冀萍在快速发展中除了原创品牌“赛尼曼”外还代理了几个合资品牌,她还与东南亚最大的纺织企业合作开发高科技面料。“很高兴可以占老公‘便宜’,他们公司董事会每年都要在国外开例会顺道度假,我便有了机会欣赏巴黎、米兰时装秀,看澳大利亚媲美真丝的超薄羊毛衫生产。最感叹的是,一个西红柿,意大利人可以拿果肉制番茄酱,剩下的皮则用来制衣。”张冀萍很希望国内的资源也能物尽其用,“我们经常太奢侈了!”

      

      赛尼曼的员工守则中有这么一句话,我们经营的不仅仅是商品,更重要的是信誉和感情。“做事情要懂得情感才能做得好。”私下,张冀萍拥有让人艳羡的感情生活。虽然夫妻分居十年,她仍信心满满,“年轻当然好,但仅仅凭年轻不可能征服一个优秀男人,自己自信了,对别人也就自信了。”工作时间,她只给老公发短信,决不会打电话“追查行踪”,她知道信任的可贵。

      老公则以浪漫回报她的大气。他曾经在澳大利亚看网球公开赛时,佯装来自中国的参赛队员,和老板套近乎,为她看中的一条全球限量手工定制项链侃价;带她到香港的半岛酒店喝最好的英式下午茶;奉陪她和女友们“血拼”,每次都有办法临时雇一个很帅的小伙子为她们提购物袋。每年情人节,老公会送她鲜花一把,邀请她的姐妹淘到西餐厅吃大餐,送上精挑细选的礼物,为的是感激她们,替他伴随老婆左右,给了她快乐心情。

      “我们之间惟一的第三者是女儿。女儿出国那天,她老爸竟一夜失眠。”话虽这么说,张冀萍却骄傲地笑,“女儿在世界排名前三的商学院里成绩名列前茅,以背包族的方式用假期游历世界,顺利通过联合国组织的考试,踏上过南北极,走遍非洲做义工……知道她为什么这么做吗?就因为她目睹过我扛着坏掉的自行车回家,忙得只有晚上12点后才有空搞家庭卫生,还要为她准备第二天的早餐;她也看见过父亲发高烧还守在工地,左手提着点滴瓶,右手还在批文件。所以女儿说,最大的愿望是赚很多钱让我们养老,这些经历都是进入世界五百强企业高层的资历储备。”聊着女儿的精彩与孝顺,张冀萍露出了比事业成功更开怀的笑。

    编者的话

    每一颗渴望成功的心,必然都需要有坚定的信念,然而为什么有人成功了,而有人却出局了呢?区别也许就在于有没有“自信”的能力。我相信,面对第一份洗厕所的工作时,骑着破自行车跑业务时,在谈判桌上应对外国商人时,创造云南著名女装品牌时,张冀萍是自信的;而当面对青年才俊追求的时候,与老公分居两地的时候,张冀萍仍然是自信的。她把所有压力打碎、揉搓、搅拌,然后从来不忘欣赏自己、肯定自己和表现自己,最终她成功了。

    本刊记者 索拉/文 王毅/摄影  《大观周刊》2006年 第十四期




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