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马惠萍:我与俊发有约 http://www.yndaily.com  云南日报网

    刚进入俊发地产做销售时,她连推拉窗和平拉窗都不知道,更不用说地产的专业知识了,但如今她和她的团队能够坦然面对一年回收30个亿的销售任务,这除了领导的鼓励和团队的支持外,更多的是无数深夜里的勤学苦练;刚开始她从一个纯粹的管理层转为做地产营销经理,以一个非专业人士的“外行”身份管理一个地产“内行”团队,她不知道为此掉过多少眼泪。但如今她对地产的感悟已经有了质的飞跃。面对一年100万平方米的开工量,她的眼睛放射出的是激动的光芒,而没有丝毫畏惧。眼看着自己的事业即将进入高速发展轨道时,病痛又再次无情地袭击了她的身体,这时她的领导、同事、朋友甚至是家属都齐刷刷地站在了她的身旁,安慰她说“别怕,有我们呢!”。她说,“爱、感动、知足、常乐、幸福”是她此时此刻最想与每一个人分享的情感。

    

    面对身材娇小的俊发地产营销总监马惠萍,我们感受到了她平静背后的巨大力量,就像一湾静水,日日夜夜地积蓄着自己的能量,不跳跃,不猛烈,却让自然流下的水汇成了壮丽的瀑布——

    

    我,缘起俊发。

    2000年,我进入俊发,从事办公室文职,开始接触企业管理。

    2003年,俊发开发金星园丁二期,我被调入营销部,第一次接触到了地产营销,因为是定项开发的项目,所以并没有感到丝毫的市场压力。

    2004年,俊发开发水晶俊园,我第一次直接面对市场,那时的我对地产专业可谓一窍不通,从来没有卖过一天房子的我第一次感觉到了压力。可公司的领导却鼓励我,不懂可以学,只要用心,没有什么学不会的。我印象最深的是开盘前夕,因为楼盘地理位置优越,在开盘前两天便开始有人连夜排队。就在开盘前十几个小时,因为排队的人太多,秩序大乱,甚至还发生了冲突。当时的我哪里见过这种阵状,当即傻眼。就在这时,老板亲自坐阵指挥,现场组织排队者推举产生了一个购房客户小组,并公开选出了组长,调动大家的力量配合公司管理好了排队的队伍。当军心稳定之后,离开盘只剩四个小时时间,黎明的光线一丝丝照进了我的心里。

    

    2005年底,俊发世纪俊园开盘,由于已具备一定的专业知识和自信心,我开始单挑起了销售重任。如果说在操作水晶俊园时我对地产营销的理解只是盖房子、卖房子的话,那么从世纪俊园开始,我的初浅感悟被彻底推翻。刚开始由于对地产的不专业,我经常错怪销售代表,他们虽然表面上没有表现出什么,可内心却十分不服气。于是,我痛下决心一定要让自己变得专业起来,加上我所掌握的管理艺术,才能带领团队走得更快、走得更远。于是,我买书自学,不懂就问,公司培训时我总是在别人诧异的目光中坐在第一排,认真听课、做笔记,因为我知道,学到东西才是自己的。与此同时,为了能够尽快熟悉工程,我和同事们经常下工地,一次刚下过大雨,工地上厚厚的泥埋到了我们的小腿,这样身体力行让我和我的团队的心拉得更近了。

    

    因为努力,在世纪俊园开发时,我已经能够参与到项目前期策划设计中,通过与众多专业公司的碰撞和合作,我第一次觉得地产是一个多学科、多专业的行业,而作为营销不仅要懂得卖房子,更要懂得把市场最前沿的信息带回到项目初期研发中来,这样的项目定位和后期推广才能事半功倍。在这个过程中,我接触到了地产界赫赫有名的王石先生,他规范化和标准化的管理理念再一次让我折服,从他身上我看到了一个成功者的风范,以及言出必行的作风。

    

    2006年,世纪俊园提前交房。为了回馈新老客户对俊发地产的支持与关爱,我们策划了一场“嘉年华”活动。万事具备只欠东风,没想到意外却发生了。连天的雨下得我们心都凉了一大半,宣传已经做出去,客户也已经发出邀请,没有退路只有硬着头皮上。因为是在露天的中庭广场上举行活动,所以工作人员连日连夜地布置现场。可人终究斗不过天,一阵大雨把所有搭建都冲跨了,我再也忍不住哭了起来。领导赵彬耐心倾听了我的哭诉,他没有告诉我接下来应该如何做,而是开始给我讲故事,让我放松心情。故事讲完后,当他问我需不需要帮助时,我擦干眼泪告诉他,不用了,我知道怎么解决了!接下来,我和团队成员开始设计第二套应急方案,把整个活动现场营造成一个大家庭的氛围,通过抽奖、民间艺人表演等互动活动,让大家感受到俊发就是一个大家庭,而嘉年华就是希望大家在这样一个氛围里,邻里们能相互提前认识。我想通了一个道理,任何事情都必须做最坏的打算,既然这个活动是为了回馈业主,那么只要我们把俊发的这份真心诚意带到,只要我们团队齐心协力,所有活动形式也只是锦上添花。可能是我们的真诚感动了天,活动当天晚上,天空放晴,当焰火照亮整个夜空时,我看到了一张张幸福的脸,当然这也包括我的脸。

    

    同年,时光俊园以创新产品登陆昆明,样板房开放,实景生活体验让人们感受到了来自俊发“品质改变生活”的开发理念。通过前几个项目的积累,我对地产有了更进一步的感悟。任何一个项目都不可能一网打尽所有买房者,在这个消费群细分的年代,研究消费心理,开发更具人性化和时代感的精品住宅,才能打动购房者的心。经过研究我们发现,在快节奏的今天,对于事业处于上升阶段的人来说,只要能比别人多睡半个小时,早上多有时间看看早间新闻和报纸,晚上回家散步顺道到超市去买些生活必需品,那就是一种幸福。所以,新都市主义的回归,让时光俊园在面市后得到了市场的广泛认同和追捧,开盘当天成功销售400多套,销售金额超过一亿,截止目前只用了半年多时间已经售出1300多套房。这也让我意识到,做地产是一种社会责任,好的产品能够提升每一个消费者的生活品质,提升整个城市的居住品质。

    

    我,感谢俊发。

    曾经听朋友讲过一个关于她和大自然的故事:有一朋友到黄果树瀑布旅游,很多游人都在瀑布下仰望它飞流直下三千尺的壮丽,而朋友则更想知道这个壮丽景观的源头是什么样的景色。于是,她一路爬到顶端,却看到了令她震撼一生的东西——瀑布的源头是一湾波澜不惊的水。这让朋友感受很深。

    

    是呀,谁能想到奇迹的源头是如此平静。这给了我一个启发,力量本身的源头就是平静和积累。这小小的一湾静水,日夜储蓄着自己的能量,当它汇成壮丽瀑布顺流而下时,它滋润了山林和农田,但最终它仍将归流大海。我开始学会思考和感悟,在奔波的路上我们每一个人都要学会反省自己,以及感谢身边带给你帮助和给予你祝福的人。

    回顾入行到现在,我要感谢的人实在太多太多。我的老板和领导,是帮助我从蹒跚学步一步步走向成熟的人,在他们的帮助和鼓励下,我学会了标准化的管理方法,成为了俊发的“典型成长者”,我要感谢他们的知遇之恩;我的同事和朋友,是和我一起打硬仗的团队,也是和我一同逐梦的人,我要感谢他们的信任之情;在我得知自己患病,精神被击垮时,又是我的老板、领导以及同事、朋友,第一时间站在我的身边,他们不约而同地对我说了一句话:“别怕,没有什么大不了的,有我们在你身边!”他们让我有幸成为了俊发家庭的“宝贝”。

    

    还记得去年我因为疾病住进了医院,40多天时间里,营销中心20多个同事自发轮流到医院守侯和照顾我,就连平时上班最喜欢迟到的人,只要轮到他“值班”,一大早7:00准时带着早餐走进我的病房。我的老板和领导,甚至是同事、朋友的家属轮番每天都要慰问甚至给我熬汤送饭,连公司的合作伙伴隔三差五就要到病房来问候一下我的病情。最后,在我出院时,一个从医30多年的医生都感叹说,以前就连领导人都没有你这么大的排场,真没想到你年纪轻轻,居然会得到这么多的宠爱和照顾。

    今年,在公司大战即将打响之际,我在公司每年的例行体检中查出身体有异样。这消息犹如当头棒喝,我在家哭泣了一整天,感叹老天对我不公平。第二天一早上班,老板和领导第一时间把我叫进了办公室。刚开始他们一直跟我谈工作,想借机分散我的注意力。谈完公事后,他们对我说,你是那么坚强的人,有你我们就没有过不去的槛,工作先放一放,把身体养好再回来和我们并肩作战。紧接着,老板为我找来了全省的权威专家联合会诊,并联系了广州权威医院为我安排手术,虽然目前病情已稳定,但他们依然准时为我熬药,带我复诊,就连老板的夫人连日来都为我的事在医院里忙前忙后。我又再一次回到团队中,与俊发共同作战。

    面对这样的公司,这样的老板和领导,面对这样的团队,任凭任何人都不会愿意再离开。这不是金钱、权力能够衡量的爱,它甚至超越了亲情、友情、爱情的范畴。仅靠这股强大的力量,我想我能战胜和超越一切。

    我,与俊发的未来有约。

    2007年,对于俊发地产和我来说都是一个最具挑战的年度。通过资源整合以及战略部署,我们计划在年内开发7个项目,计划完成30个亿的销售指标,预计开工量为100万平方米。当别人都在为我们捏着一把汗时,我们却信心十足。因为我们有强有力的战略合作伙伴与我们共同出谋划策,因为我们的定位是做以城市住宅为主流的开发商,因为我们的七个项目都在二环路以内,项目定位各有不同,针对的消费群体也各有不同。如金色俊园以居住为主,俊发中心以高档写字楼物业为主,俊发SOHO则主要针对初创业公司业主,空间俊园则打造了教育楼盘概念。在重返都市的号角声中,我们迎来了最大的发展机遇,而这些资源和发展机会是很多人可望而不可及的。

    马慧萍说,她最喜欢跳舞兰,因为它纯粹、干净,淡淡的花香中总能传递一种无法用语言形容的魅力,虽然它不如玫瑰般娇艳欲滴,淡淡的黄花也不及牡丹那么招摇魅惑,但她却有着独一无二的美丽。她希望在不太忙的时候,能够到农家小住几天,睡到自然醒,在院子的井水里打水洗衣服,在树下看着洗净的衣服在风中舞动,随手摘下树上的枣子放进嘴里……眼前这个平日里风风火火的女人原来可以活得如此简单,而她对生命的珍视及忠爱或许已经弥补了她生命旅程中这样或那样的遗憾。

    不知不觉,已经到午夜,我仿佛看到了跳舞兰变成了午夜的精灵,在月光下散发出淡淡幽香,她静静地开放,绚烂,正如眼前这个女人一样幸福。其实,幸福很简单,它在乎于你的内心的感受,即使哭泣也要让嘴角翘起来!

       陈昉/文  《大观周刊》2007年 第二十六期






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