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斗南花卉  农民与品牌的故事

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    每天的凌晨2点,当人们还沉浸在睡梦中的时候,这里已经是一派热闹非凡的景象,一车车、一担担鲜花从周边各个花卉基地和大棚中“赶来”,在这里汇聚成一片花的海洋,新的一天的花卉交易即将拉开帷幕……

    这就是亚洲最大的花卉交易市场——中国昆明斗南花卉交易市场,全国花卉市场上,每年50%—75%的鲜切花来自这个市场,在这里,每天上市的鲜切花近百个大类,上千个品种,每天成交鲜切花800余万支,每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运到全国60多个大中城市,部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2007年金秋时节,昆明斗南花卉有限公司专属的“斗南加图形”注册商标经国家工商总局认定,荣获中国驰名商标称号,这是中国花卉类具有开创性的第一个驰名商标,也是我省继“红塔山”、“云烟”、“云南白药”之后第四件通过行政程序认定的中国驰名商标。

    斗南,曾经的滇池东岸一个默默无闻的小村庄,而今已是名扬四海,20多年的发展,这里从一朵花衍生出一片花海,一条小花街拓展出亚洲最大的花卉专业交易市场,花卉种植从一两个花农的个体经营,壮大为以龙头企业和以中国驰名商标带动的具有世界影响力的花卉产业,斗南花卉有限公司,一个起步资金只有20万元的草根企业,创出了一个品牌价值54亿元的中国驰名商标。

    依托资源优势做大做强生物产业,努力实现我省从生物资源大省向绿色经济强省跨越,一直是云南的绿色梦想,《影响力》探索“斗南”花卉中国驰名商标之路背后的“云南意义”。

    斗南,曾经是滇池岸边一个小村子的名字。村名意为位于北斗星之南的一个村庄。据《呈贡县地名志》记载:“因村形似龟,村中南北一街如斗柄,有龟背托金斗之说,故名。”斗南地处滇池坝子平坦宽敞的湖积平原,土地肥沃,气候宜人,具有得天独厚的自然条件,自古以来便有“金斗南”的美誉。守着上天赐予的这方沃土,斗南的先人们祖祖辈辈在这块土地上辛勤地耕耘着一家老小的口粮,到了上世纪四十年代,敏锐的斗南人看到种植蔬菜的经济效益要比种粮食好得多,相互效仿之下,斗南的蔬菜种植很快就形成了规模化水平。到了上世纪七十年代,斗南的全部耕地面积都改为种植蔬菜,而斗南也由此成为昆明市蔬菜生产的重要基地之一。进入上世纪八十年代,蔬菜种植逐步在呈贡坝区大面积推广,斗南老菜区遇到了新的挑战,一个偶然的机遇,让斗南与鲜花结下了不解之缘。

    

    上世纪八十年代,呈贡县农科所的农科员化中义退休后回到斗南种田,一次偶然的尝试,他在自家的茭瓜地里栽了两株剑兰,茭瓜成熟时剑兰也开花了,在那个年代,谁家田间地头长的野花都是随手采来送人的,从没有人想过鲜花可以卖钱,老化这次却有些突发其想,一头挑着茭瓜,另一头担着剑兰一块到市场上去卖,出人意料的是,剑兰卖了一个比茭瓜还好的价钱,鲜花比蔬菜还值钱,换言之,种花比种蔬菜还合算,这在斗南农民中引起了不小的震动,一时之间不少农户纷纷效仿,短短的5、6年间,斗南的花卉种植就发展到了上千亩。

    鲜花种出来之后,接踵而来的自然是销售问题。最初花农种出来的鲜花都是在一条类似乡街子的小花街上出售,也有花农用牛车、驴车驮着甚至是肩膀挑着鲜花到昆明的尚义街花市上去卖,因此在斗南的花农中流传着这样的说法:“尚义街是斗南花农驮出来的”。到1996年,当时的斗南村委会抓住契机,紧邻小花街建起了近10亩的鲜切花交易市场,因为云南特有的自然环境使得斗南花卉的品质优于其他省,加上云南冬季花对其他省需求缺口的补充特性,斗南花卉一上市就受到了全国各地消费者的青睐,一时间斗南成为全国各地大、中、小花商的投资热点。农户种花积极性明显提高,花卉种植面积随之迅速扩大,不足10亩的花卉市场很快就满足不了日益增长的鲜花交易需求。在各级政府支持下,占地74亩,以自然人投资的昆明斗南花卉市场开始酝酿建设,而“斗南”花卉的中国驰名商标之路其溯源也就从这里开始。

    一个“草根”企业的品牌观

    

    在昆明斗南花卉有限公司,记者听到了公司创业故事中的这样一个小片断:公司主营的斗南花卉市场在创建之初,起步资金只有20万元,然而就是在这样的情况下,昆明斗南花卉有限公司颇有远见地抢注了“斗南”花卉商标,并斥资7万多元委托专业广告公司设计制定了企业“CI”手册——以中文“斗”字为基本设计元素,通过中国书法的抽象表现,金色的栅栏围拢绿色的希望田野,桔红和浅黄的两点写意象征激情怒放的鲜花——生动地寓意斗南花卉蓬勃旺盛的生机,和“龟背托金斗”的地域理念。把近1 / 3的创业起步资金拿来做广告设计,这在很多人看来是不可理解的,而当时也的确引起了很大的争议,在别人不理解不认同的声音中,斗南花卉有限公司坚持了品牌价值理念。

    斗南花卉市场所在的74亩土地,曾经是斗南村的耕地,推平耕地建市场,需要更大的魄力和胆识,从拥有耕地的村民手中拿来土地,能为农民带来怎样的回报,在鲜切花种植面积还只有几千亩的情况下,投资几千万建市场,风险有多大?政策、市场、气候的变化对花市会产生多大的制约?面对这一系列的问题,作为市场主体的斗南花卉有限公司选择了勇往直前,公司以“斗南,蓝天下的乐土”为创业口号和发展理念,在各级政府和斗南村委会的支持和协调下,通过对一户户村民的走访说服,克服重重阻力,在1998年8月18日,斗南花卉市场终于破土动工,奠定了全国乃至亚洲第一大花卉交易市场的第一块基石。同时也迈出了“斗南”花卉通往中国驰名商标的第一步。

    在斗南花卉有限公司的会议室里,一面墙壁挂满了多年来公司所获得的各项荣誉,公司所属的斗南花卉市场1999年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”;2000年被国家林业部和中国花卉协会列为“全国重点花卉市场”;2001年被上海大世界吉尼斯之最评为“全国最大鲜切花交易市场”;2004年昆明斗南花卉有限公司被农业部、商务部、财政部等8部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”,被云南省人民政府评为“全国花卉工作先进单位”;2005年昆明斗南花卉市场被昆明市工商行政管理局表彰为“昆明市诚信市场”,被云南省花卉产业联合会评定为“云南省花卉行业首批重点企业”,2006年被云南省人民政府表彰为云南省农业产业化经营“优秀龙头企业”,2007年被昆明市农业产业结构调整产业化经营联席会议领导小组办公室评为2006年度昆明市农业产业化“重点龙头企业”。一个花卉企业在短短的十年间荣膺如此多的殊荣,其能戴上中国驰名商标的桂冠自然也是意料之中的事。

    如今“斗南”这一金字招牌的品牌价值已经上升到54亿元,一个以20万元资金起步的企业创出一个价值54亿元的品牌,惊叹之余更引人深思。

    

    立企业先立品牌,是斗南花卉有限公司一直以来坚持不懈的经营理念,从最初“大手笔”地拿出启动资金的1 / 3设计企业品牌形象,到多年的经营管理环节,品牌理念一直贯穿于公司发展的各个过程。按照惯例,使用一个品牌必须支付一定的费用,但是在斗南,花商们使用驰名商标“斗南”是免费的,“价值54亿元的品牌商标白白让人用,那不是亏大了吗?”对此,很多人颇为诧异,斗南花卉有限公司董事长王建存却不这样认为,对于斗南花卉有限公司来说,“斗南”的品牌之路还远远没有止步,王建存希望把“斗南”做成像麦当劳、肯德基一样的品牌,让全国各地甚至是世界各地的终端消费者都知道“斗南”这个品牌,而要做到这点,就必须依托广大花农、花商的共同努力。当然,“斗南”的品牌可以免费使用,但也不是什么人都能用,花卉经销商要想使用“斗南”品牌必须获得斗南花卉有限公司的授权,为了规范花卉经销商的经营行为和所售鲜花的质量,维护品牌信誉度,斗南花卉公司制订了一套是否授权考核标准,包括企业规模、诚信度、投诉率、考核企业财务报表等,记者了解到,现在已经有10多家经销商获得了斗南花卉公司授权可使用“斗南”品牌。

    品牌可以说是斗南花卉有限公司发展的基石,是企业的生命线。而事实上,花农和花商们也同样珍视着这一品牌,在斗南花卉市场,斗南镇练朋尾自然村的花农李琼珍兴奋地对记者说到:“自从花卉市场有了驰名商标,我们种花的农民就更有信心了,花也不愁卖不出去了。”李琼珍告诉记者,她家原本只在自家的3亩地里种花,现在市场前景看好,又到昆阳租了20亩地种植鲜花。山东商人王平从2001年开始就在斗南经销鲜切花,他所经营的花卉公司如今已经获得了斗南花卉有限公司授权,有资格使用“斗南”商标。在斗南经营花卉公司的同时,他还在山东烟台分别开了批发和零售两个店销售斗南运去的鲜切花,他告诉记者,如今烟台70%的鲜花都是来自斗南的,在烟台消费者普遍都认识“斗南”这个牌子,不用解释大家都知道这是来自云南昆明的优质鲜花。王平表示,“斗南”是所有斗南花商们赖以生存的品牌,大家都珍视和维护这一品牌,“哪怕丢掉一些劣质花,折点本也要呵护这个品牌”。

    王建存的做法无疑是具有开创性的,把广大花农和花商的利益和品牌进行捆绑,才能实现在不断拓展产品销量、品牌知名度的同时又能确保产品质量和品牌信誉度。

    入世以来,随着世界经济一体化进程的加快,品牌意识淡薄成了制约我国企业发展的一条“软肋”,近年来不断出现的商标官司就是最好的明证。而昆明斗南花卉有限公司却颇有先见地走出了一条以品牌立企业,以品牌强企业的品牌化之路。我省具有丰富的生物资源,素有“动物王国”、“植物王国”的美誉,有些生物资源甚至是仅仅为我省所有的,可是却惟独只有花卉创出了“斗南”这个驰名商标,这一现象值得我们思索,而斗南花卉的品牌化发展之路,对我省其他生物资源的开发、发展无疑具有一定的借鉴意义。

    五大支撑构建“金字塔”发展体系

    有人以洛阳牡丹类比斗南鲜花,洛阳牡丹蜚声四海,而斗南则以鲜花名满天下。千百年来,洛阳牡丹却始终没有走向规模化、市场化,而在斗南,短短二十年的栽培历史却培育并形成了全国规模最大的鲜切花交易市场,不仅是产自斗南当地的鲜花,全国各地生产的鲜花也要运到这里进行交易。

    斗南花卉市场在成立之初,并没有引起外界太多的关注,当时国内的花卉市场以广州的芳村花卉市场和上海精文花卉市场为主,斗南只是作为两大花卉市场之外的一点补充,十年弹指一挥间,当年只是小打小闹的斗南花卉市场如今坐上了全国鲜切花交易市场龙头老大的位置,十年的飞跃发展,在众人瞩目的光环下凝聚着斗南人无数的汗水和智慧。

    回首“斗南”花卉的做大做强之路,王建存认为主要是来源于五个方面的支撑:

    首先是政府强大产业政策的支撑。为促进云南花卉产业的持续、稳定、健康发展,中共云南省委、省政府出台了《云南省花卉产业发展规划(2003-2020)》、云南省人民政府《关于加快花卉产业发展的意见》(云政发[2006]52号)等一系列有利于云南花卉产业发展的相关政策,为斗南花卉的发展提供了强有力的政策支撑与决策支持。与此同时,斗南花卉市场的繁荣,引起了党和国家领导人的高度关注与关怀,先后有100多位党和国家领导人、邦交国家首脑、政要莅临斗南花卉市场视察并指导工作。

    其次、来自广大花农的支撑,“斗南”花卉的发展壮大之路与广大花农的努力是密不可分的,斗南的农民似乎从来就有着“敢为天下先,勇闯市场关”的决心和勇气。蔬菜赚钱种蔬菜,鲜花值钱种鲜花,斗南人用辛勤创造财富,以智慧把脉市场,没有花农们积极踊跃的种植热情,恐怕斗南花卉市场也难成就今天的繁荣。如今,在斗南花卉市场的拉动下,种植花卉的花农已经不局限于当地农民,全省近10万余农民,约24万亩花卉种植面积,成为“斗南”花卉强劲的支撑。

    第三、来自花卉企业的支撑。花农种出了优质的鲜花,市场提供了交易的平台,第三步,斗南花卉要走出去依赖的就是遍布于斗南的各个大大小小的花卉企业,它们把从花农或者从花卉经纪人手上收来的成品或半成品的鲜切花经过包装加工后,发往全国各地。在斗南有近450家花卉企业以及1000多户以“夫妻店”、“兄弟店”、“父子店”等形式经营的家庭式商户,他们构成了斗南市场繁荣、发展不可缺少的一大支撑。

    第四、来自花卉经纪人的支撑。在斗南花卉市场活跃着这样一批人,他们对花卉的行情有比较深入的把握,能够凭借自身的经验预测花卉价格走势,他们每天到市场或者花卉基地去,从花农手中买过第一批花,再转手到市场上销售,由此赚取一部分差额利润,这些人被称为花卉经纪人或者炒花人,主要由失地农民、农村富余劳动力以及下岗职工组成,他们在花农和花商之间形成中介,简化了花农和花商之间的交易环节,节约了双方的交易成本,同时也给市场带来了生机和活力。

    第五、来自物流体系的支撑。花卉外运渠道不畅,一直以来就是制约云南花卉发展的最大问题,现阶段近40家航空、铁路代理公司先后入驻斗南花卉市场,有效解决了花卉物流的瓶颈问题,为花卉外销奠定了基础。

    总结斗南花卉产业的发展经验,就不能不提金字塔的发展模式。就是这样一个层层递进的金字塔发展模式将斗南市场上整个花卉产业链的各个环节有效地整合在一起,在共同利益一致的前提下,产业链内部不断地细分优化,从花农、花商、花卉经纪人再到相应的物流公司,每个环节、每个主体都在根据市场和产业发展的需求不断调整自身的发展,日益走向专业化、规范化、现代化。

    用工业理念经营农业

    从企业为之执着的品牌化战略到具有首创性的金字塔发展体系,斗南花卉产业的每一次腾飞都与企业经营管理者颇具前瞻性的思维方式和管理模式密不可分。在斗南花卉有限公司董事长王建存看来,“抓企业管理、企业文化和抓利润同等重要”。

    “我们一直是用抓工业的理念来抓农业”,王建存感叹地说道。也正因为如此,王建存一开始就把“斗南”花卉的发展定位在走品牌化之路上。

    斗南镇原名龙街乡,1997年,王建存到龙街乡任乡党委书记,当时斗南种花的农民越来越多,可是种植模式、产品质量、销售渠道都很混乱,当时的王建存看在眼里急在心底。在全球最适合种花的地区有三个:荷兰的阿姆斯特丹、以色列的部分地区,还有就是中国的斗南,如此得天独厚的自然优势,斗南的花卉如果不能做大做强那就是对不起老天爷赐予的这块福地,王建存这样想。

    他认为斗南花卉要发展必须要走规模化产业化的路子,于是他在当时提出了:“建大市场、搞大流通、兴大产业”的发展目标,在这样的背景下斗南花卉市场开始破土兴建,而斗南花卉公司第一个叫响的口号:“斗南,蓝天下的乐土”也是在这个时候诞生的,王建存告诉记者,当时创立这个口号,就是为了告诉全天下喜欢种花的人,中国有一个叫做斗南的地方,这里能种出最优质的鲜花。在创建花卉市场、广邀花农规模种植的同时,斗南花卉有限公司还从省内外、国内外引进了一些优质的种球公司、花卉公司来斗南创建基地,为花农提供全方位的服务,一方面源头上引进优质种球提升花卉品质,另一方面不断开拓花卉的营销渠道。到2000年,随着市场的不断扩大,斗南花卉公司第二次创立口号:“投资斗南,做温馨事业,创浪漫财富”,这也标志着斗南花卉进入了一个新的发展阶段。2004年正是斗南花卉蒸蒸日上的发展时期,斗南花卉有限公司却在这个时候出人意料地提出“二次创业”的口号,如何把外地花商请进来的“坐商”模式转变为更具主动权的走出去的“行商”模式?如何让“斗南”花卉这一品牌的无形价值最大化,让更多的花农花商真正受益?如何充分整合斗南花卉产、供、销资源,形成云花对外拓展的产业链,促进云南花卉产业的有效升级?斗南花卉有限公司大胆提出了以“斗南花卉”统一品牌形象构建国内外连锁销售网络的思路并付诸实施。预期用5年时间,在国内外构建500家以上的“斗南花卉”终端加盟连锁机构,让斗南花卉这一奇葩开遍祖国大江南北。“斗南花卉,温馨千万家”成为斗南花卉有限公司“二次创业”的口号,这也是斗南花卉有限公司自创立以来的第三个发展口号。

    斗南花卉公司不同时期的三个口号代表了公司发展的三个阶段,第一个时期吸引花农来种花,第二个时期邀请花商来做市场,如今斗南花卉发展目标就是以中国驰名商标为依托迈出省门、走出国门成为家喻户晓的花卉名牌。在不同时期确立不同的发展目标,斗南花卉市场的发展壮大与企业经营者所倡导的现代经营管理理念是分不开的。

    在积极倡导先进的经营模式之余,企业的人性化管理理念是斗南花卉腾飞的又一助推器。“花卉市场是根扁担,一头是花农一头是花商,只有两头都平衡了市场才能兴旺。”这是王建存经常不离口的一句话。为此,斗南花卉公司制订出了一套“三兼顾”原则,即兼顾广大花农的利益、兼顾广大花商的利益、兼顾广大职工的利益。2006年,斗南花市销售花卉种苗(球)8000余万株,鲜切花交易量突破30亿支,按照约定市场将收入全部交易额的1%-2%,以此计算的话,花卉市场至少获利几千万元,但事实上,2006年花卉市场的收入加起来不超过600万元,王建存表示这种让利于花农、花商的做法实质上是放弃一些短期的利益做大长期的品牌。记者了解到在鲜切花的交易过程中,以十成利润计算的话,花农获取3-4成的利润,中间商、经纪人可获得2-3成的利润,另外2-3成的利润归航空代理。“要让每个环节的经营者都觉得有利可图,大家才能心往一处想,劲往一处使”,王建存这样说。

    记者了解到,花农到斗南花卉市场卖花,一担花交5毛钱,但是斗南花卉公司制订了这样一个限价标准,每天对每个花农的征费不能超过5元,不管对方挑来多少花。此外,公司还每月定期给每个市场管理员发一条烟,这条烟不是给工作人员抽的,是让工作人员们拿来和花农、花商们联络感情用的,公司要求市场管理员“每天认识一个人,十天知道一个人,一百天处成一个好朋友”。以花聚人气,以花结人缘。除此之外,公司还不定期地举行各种培训给花农传授最新的花卉栽培知识,通过公司的花卉信息中心——目前全国花卉信息最权威的发布机构,将全国各地花卉的价格行情第一时间告诉斗南的花农、花商们。王建存认为自己的市场实质上就是一个服务的平台,只有坚持人性化的管理,把服务工作都做好了,花农、花商们才乐意在这个市场里经营,而斗南的花卉产业也才能获得长足发展。

    以工业理念经营农业,以人性化的服务为产业链中各个环节的商家创造盈利的空间,充分调动各方的积极性推动产业不断发展壮大,斗南花卉彰显着一个草根企业充满“乡土化”色彩的个性化管理魅力,他们的做法也堪称是现代农业企业优秀管理模式的一个范本。在这样一种先进经营管理理念的指引下,斗南花卉市场得以日益繁荣,取得多个“第一”:

    销售量居全国花卉市场第一:2006年,斗南花卉市场销售花卉种苗(球)8000余万株,鲜切花交易量突破30亿支,居全国花卉市场之首;

    交易额居全国花卉市场第一:2006年,斗南花卉市场交易额达21亿元,位列全国花卉市场之首;

    人流量居全国花卉市场第一:斗南花卉市场每天有上万人次的花农、花商及花卉经纪人进场交易;

    现金流量居全国花卉市场第一:据呈贡县农业银行斗南分理处不完全统计,该行所设取款机取款量全省第一(100-200万元 / 天),每天现金流近1000万元(旺季达2000万元 / 天)。如果再加上呈贡县工行、呈贡县农村信用社的交易量,现金流将是全国花卉市场第一。

      在多个“第一”的后面,是一个乡土品牌创造的世界影响力。在斗南花卉市场,来自云南本土的鲜切花只占到了一半,另一半,是来自全国各地花卉基地的产品。借光“斗南”大品牌,来自上海、东北、广东的鲜切花,被不远千里送到斗南花卉市场销售,斗南花卉已经形成“卖全国,买全国”的大流通格局,成为继荷兰阿姆斯特丹之后的全球第二大花卉市场。美丽产业“链”接千万家

    以斗南的花卉产业为支撑衍生出了一条长长的产业链,包括包装、物流、旅游、房地产等。花卉产业的壮大对当地劳动力转移、农民增收致富起到了不可替代的作用。

    20年间,斗南花卉从发展初期的0.3亩到现在带动全省24万亩的花卉种植面积,由原来的品种单一(主要以剑兰、玫瑰为主)发展到现在日均上市鲜切花近百个大类,上万个品种,800余万支鲜花,日成交额600余万元,每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市,部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。

    花卉产业的发展带动了旅游业的兴旺,花卉市场的繁荣形成了“游云南风光、逛斗南花市”的一道独特风景,据统计,每年到市场参观、旅游的外国游客约3万余人次,国内游客20余万人次,10年共接待了230余万人次,同时围绕斗南花卉形成了100余家包括包装、农资、花药、籽种及餐饮等在内的服务于花卉的相关公司。据了解,在斗南花卉市场旁的12000平米的金花都宾馆,每天昼夜分别入住两批客人,入住率达到150%-200%。

    与此同时,来自全国各地的花商、经纪人聚集斗南花卉市场,带动了当地农户出租房及周边房地产的发展。据不完全统计,斗南村5800余人,外地流动人口9000余人,斗南、梅子、殷练等村农户空房的出租率达90%,花商在呈贡县购置商品房145套,在推动房地产发展的同时,形成了稳固的花卉产业群体。

    在整个花卉产业链驱动的过程中,几乎每个环节的运行发展都为当地农民创造了致富就业的机会。

    王建存给记者算了这样一笔帐:在斗南种一亩水稻每年收入700—1000元;种一亩蔬菜每年收入也差不多是700—1000元,如果是精细蔬菜收入能提升到每亩3000—5000元,而种植鲜花比如康乃馨或者玫瑰每年每亩至少收入10000元,相当于种植粮食收益的10倍。如若种植百合一亩每年可收入20万—40万元。花农李琼珍告诉记者,自己一家五口三亩田,过去种粮食一年到头能赚几百块钱,现在种鲜花一亩每年能赚2万块钱,加上自己新租种的20亩田,现在全家每年种花的收入有20—30万元。在斗南花卉市场记者看到一个奇怪的现象,很多花农都是开着轿车来卖花的,甚至不乏名车,从当年挑着粪桶卖花,到开着拖拉机送花,以至而今的开着轿车卖花,斗南花农的生活品质已经随着花卉产业的腾飞而实实在在地提升了。

    花卉经纪人是花卉市场的又一大受益者,这些人中有部分花农,而大部分是下岗职工、失地农民。用老总王建存的话说:“这些花卉经纪人每天在市场里转悠,一天赚个100块是闭着眼睛的事”。也就是说花卉经纪人每个月收入至少是3000—4000元,相当于城市里面的一个中级白领。斗南镇梅子村的花农李永清栽花有7、8年了,一家四口人家里有两亩田,靠着几年来种花的收入家里建起了占地200多平米的三层楼房,其中两层出租给花商,仅凭租金一项每年就能收入5万元,卖花每年还能赚3—4万元,不卖花的时候李永清就到花市里去炒花也就是做花卉经纪人,李永清告诉记者,炒花和炒股一样,每个时段的价格都不一样,必须把握好火候才能准确地在低价的时候买进再高价卖出。据了解在斗南花卉市场里象李永清这样的花卉经纪人有4000多个。

    此外,在花卉市场里还长期活跃着一批来自当地或者周边地区的农民,他们受雇于花农、花商,有的做长工有的打短工,花卉的收割、包装、搬运等流程都是由他们完成的。按天计算的话,每天的工资不会少于100元。

    延伸产业链、促进农民增收致富、拓展就业渠道转移农村剩余劳动力,斗南花卉实现了一种多赢的格局。并且,斗南花卉还是当前云南生物产业中对地方贡献最大的产业。王建存告诉记者如果以100元为例计算斗南花卉的利润的话,那么有90元是在云南省内实现的,因为生产、包装、销售、物流全部都是在省内完成的。尽管涉农产业有免税政策,但市场的繁荣亦为地方经济创造了税源,据不完全统计,2006年因花卉的相关产业实现税费达500余万元。“走出去”开启云花“品牌资本时代”

    在一系列辉煌业绩的前提下,如今头顶着中国驰名商标光环的斗南花卉最大的发展命题就是“走出去”,使斗南花卉进入寻常百姓家,扩大斗南花卉的市场影响力和市场占有率。用王建存的话说:“当有一天鲜花在家庭消费中从奢侈品变为必需品的时候,我们的目标就算实现了”。为此,斗南花卉有限公司把目光放到了“走出家门建市场”上。

    斗南花卉首先相中的“亲家”是深圳南山,深圳拥有巨大的区域市场,同时毗邻港、澳及东南亚地区,具有广阔的辐射市场。而深圳南山国际花卉交易中心,就坐落在深圳西部物流通道的咽喉地段,海陆空出口近在咫尺,具备发展大规模花卉交易的坚实基础。“斗南”花卉有限公司高层敏锐地抓住这次机会,和深圳南山花卉交易中心一拍即合,携各自强势资源结盟为花卉产业的战略伙伴,并达成以南山花卉交易中心为载体,将斗南花卉、斗南市场延伸至深圳,并辐射到珠江三角洲地区、港澳台及东南亚市场的合作关系,共同应对国内外花卉业的激烈竞争。2004年冬天,斗南花卉建在省外的第一个市场正式亮相,深圳南山—昆明斗南花卉交易中心开业,至此南中国两支各具活力的花卉业奇葩喜结连理。“斗南”花卉在深圳南山开出了第一朵鲜花。今天,产自斗南的鲜花从斗南花棚中直接进入深圳市场,减少了中间环节,降低了中间成本,广大花农增加了收入,种花的积极性也更高了。

    2007年秋,在这个收获的季节里,“斗南”花卉又一次喜结硕果,“斗南”花卉的第二个省外市场落户浙江省嘉善县。长江三角洲是我国经济发展最快、经济总量规模最大、最具发展潜力的经济板块之一,嘉善位于长三角地区一小时辐射经济带,而由浙江银都置业股份有限公司开发运营的浙江嘉善国际农商城,是一座超越国内传统农产品市场运营模式的现代化农产品交易、流通、配送中心,是长三角一级农产品专业批发市场与农业物流基地,区位优势明显,发展前景广阔。“斗南”花卉公司敏锐地看到了这一商机,2007年9月,双方合作建设的浙江嘉善·斗南花卉市场正式开业。昆明斗南花卉有限公司有偿授权“斗南”注册商标给浙江嘉善花卉市场使用,该商标使用费占总投资的20%,实现了无形资产货币化的首次突破。在斗南花卉市场入驻嘉善的当晚,嘉善县当地政府耗资400万元举行了盛大的晚会欢迎云南企业的进入,同时嘉善政府作为销地政府对产地政府(即斗南)实行价补,每运一公斤“斗南”花卉进入嘉善,当地政府补贴8毛钱,而这8毛钱相当于是一公斤鲜花航空运价的一半,如此优厚的政策对于走出去的云南企业来说几乎是绝无仅有的,“斗南”花卉的品牌影响力由此可见一斑。如今在沪杭高速公路上100多公里的范围内斗南花卉的广告牌随处可见。

    根据“斗南”花卉有限公司的规划,下一步将在重庆、北京、广东佛山再兴建三个市场,通过加强销地市场的建设,改变现有斗南花卉在省外市场散户经营的简单交易经营模式,推动产业的规模化发展。

    与此同时现有的斗南花卉市场也将进一步更新扩容,王建存表示,随着花卉产业的发展壮大原有78亩的花卉市场已经不能满足市场的需要。记者了解到在相关部门的关心支持下,按照昆明市呈贡新城区管委会批准的200亩项目立项批复,斗南花卉公司将以高标准、高起点为目标建设一个既能满足云南花卉产业发展需求,又能适应国际化、现代化要求的综合花卉专业市场。届时“斗南”花卉将迎来更大的发展契机和更广阔的发展空间。

    以政策为指导、以资源为依托、以农户为支撑、以品牌化为战略,“斗南”花卉的成功并不是偶然的,它不仅为云南这样一个生物资源大省创出了一个名牌,更走出了一条可供后来者借鉴和学习的成功之路。目前,斗南花卉正在运作上市,并力争成为制定花卉行业标准的“一流企业”,一朵根植于乡土的鲜花,正在开遍大江南北,香飘四海五湖。□ 本刊记者  胡晓蓉  张  莹 / 文(影响力 2008.1-2)


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